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我招聘了当地村民到永清华茂工作，他们慢慢了解了企业真的不排污，回到家后自然就跟街坊邻里们解释了。有时候我也把村民请到企业里来坐坐，聊聊养生之道什么的。有村民生病需要吃进口药，我去美国的时候就顺路给买回来。企业也会拿出些钱给镇上修路、架路灯……就这样一点点拉近了我们的关系。

记者：现在我去后奕镇，当地人都说您是他们的“眼珠子”，他们要像保护眼睛一样保护您和企业。

路万里：（笑）我们在知识产权、生产技术方面确实有一点保密的要求——所以我经常和朋友说，村民现在像当年支持八路军一样支持我。这些年永清华茂在后奕发展得不错，我也在河北结交了很多朋友。从他们身上，我感受到河北人踏实、厚道，对这里的感情也越来越深。

记者：包括您的科研团队，也是海归与本土人才的结合？

路万里：目前永清华茂的核心科研团队成员有11人，其中博士2人、硕士4人、本科生5人——这5位都是2007年建厂之初我从河北省内高校招聘而来。大家合作得很愉快。

记者：内部磨合顺畅了，企业的外部竞争有没有压力？

路万里：在我们的第一个产品双吗啉二乙基醚进入市场之前，美国一家排名世界500强的企业，已经凭借技术优势PK掉了多家生产双吗啉二乙基醚的传统企业，占据了这一产品的全球垄断地位。

他们在国际市场上的售价达到了每吨20万元，我们进入后，他们一下把价格压低到3万元一吨，想用价格战把我们挤出市场。我们也以3万元的价格应战，结果没多久，他们反而出局了。因为他们的实际成本是每吨四五万元，我们只有两万元。就这样，永清华茂打破了这个企业的垄断地位，在国际市场上牢牢站稳了脚跟。

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