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多措并举保销售  科学施策创效益

开滦运销分公司实现首季开门红

一季度，运销分公司创新管理、科学施策，全力提升煤炭运销水平，为推动企业高质量发展发挥了运销龙头作用。这公司营业收入、企业利润分别比考核指标增加1.63亿元和444.57万元，实现首季开门红。

面对新冠肺炎疫情带来的困难挑战，运销分公司按照“积极防控、加细排查、正常复工、安全生产”总体思路，压实各级防控责任，上下联动、综合协调，科学有序组织煤炭运销工作，确保了员工健康和生产经营工作稳定开展。他们超前研判、准确把握煤炭市场变化，抓住机遇，合理调整营销策略，使煤炭售价保持较高水平。2月份，他们抢抓区域煤炭源偏紧的有利时机，适时调整煤炭地销价格，实现增收增效。3月份，他们坚决实施挺价策略，及时调整销售计划，通过增加内部用户发运量、港口集港分流、线上竞拍、加强市场开发等针对性措施，加大发运力度，保持价格稳定。

为实现效益最大化，运销分公司不断优化市场和产品结构，努力挖潜增效。他们加强地销市场开发，通过完善精煤地销中长期协议政策、建立洗煤厂中长期合作框架协议等针对性措施，稳定市场份额；与长协用户搞好服务对接和沟通协调，着力深化战略合作关系，稳定发运量；强化产销衔接，优化产品结构，增加非常规品种精煤销量。他们还依托“焦煤在线·开滦云商”平台，大力推进煤炭线上竞价销售，实现溢价收益125.16万元。

运销分公司结合生产经营工作实际，研究制定了2020年经营考核政策及相关方案、办法，明确目标、压实责任，充分激励和调动各方面积极性，为完成各阶段目标任务提供了保障。他们每月组织召开经营调度会，强化对主要经营指标特别是货款回收、物流贸易指标的调度督导，查找差距、制定措施、积极协调、狠抓落实，确保各项工作稳健运行。一季度，这公司货款回收完成18.12亿元，物流贸易收入完成7.63亿元，均超额完成预算分解指标任务。(李蔚燊)

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