818发烧节临近 苏宁高管变身超级买手忙采购(2)

兑现“两有”诺言 反向定制再出教科书式范例

一系列的高管互访，看得人眼花缭乱。吞下百万台彩电、与光明共同推出莫斯利安定制酸奶、采购10万件哈尔滨小麦王啤酒等成果，更是让人惊叹效率之高。

华润创业高层到访苏宁，与苏宁云商合影

在7月26日的818发烧星球登陆仪式上，苏宁云商COO侯恩龙承诺，要给消费者“有道理的便宜 有温度的服务”。如何兑现这一“两有”承诺？苏宁高管在这场仪式前后的诸多动作，似乎给了我们答案。

高管互访，绝非走马观花式的你来我往。苏宁内部人士介绍，无论是高管的出访，还是品牌商的来访，双方会面所谈的，都是基于对合作模式的再思考和再探索。如何为市场把脉，跑赢消费者不断变化的需求，甚至是引领新的消费趋势，成为高管互访时谈论最多的问题。

苏宁云商董事长张近东曾表示，宏观经济的中高速发展，更多地是指向制造领域的去产能、调结构和促转型，而苏宁所处的大消费、大服务领域，在供给侧改革的推动下，反而会迎来持续向好的发展，品质消费、品牌消费将带来高增长。

联想到此次818发烧节，一方面，大促即大忙，备足弹药迎接这场价值战，需要零售商上下一心，全力以赴。另一方面，零售商对市场需求的研判，倒逼整个上游供应链的变革。成果如何？需要大促的检验。

祭出“燃，就现在”大旗的苏宁818发烧节，在这个夏季当机立断，紧急出动，通过高层协作，用活了C2B反向定制这一法宝。

对整个行业来说，这是堪称教科书式的样本，看点颇多、值得借鉴。同样，在大众消费层面，如此用心，也必然能获得更多消费者的欢心。

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