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细问之下，对于6折销售，“珠江道12号”只是多了一个噱头，因为，需要客户交全款之后，开发商每年返还百分之十的购房款，连续4年返清。如此看来，所谓的六折，不过是开发商的销售策略，这便宜下来的四成，其本质成为了开发商对购房者的一次民间借贷行为，但是这个借贷又带有一定强制性，不借给开发商也就不能拿到便宜的房子。“这个小区是一个销售周期很长的小区，已历时4年，而且现在剩下的户型都是大户型，所以开发商想出了这个办法”，上述秦皇岛房产营销人士小贾告诉记者，这个策略出来后，该小区销售也确实很火爆，上个月就销售了90套左右，而本月截至15日，也已经销售了20套左右。

但是在另一位房产中介人士张大姐看来，“珠江道12号”的这次成功的营销，却害苦了整个秦皇岛楼市。“他这是一种营销行为，但是传出去的结果确是秦皇岛的房子腰斩了，打六折了，连我远在美国的表弟都从网上知道这个消息了，打电话问我怎么回事呢”，张大姐认为，这个事件的发酵效应，改变了整个市场对于走向的预期。“秦皇岛本来是个旅游城市，好多外地人在这买房，这个消息出来后，他们都不买了”，张大姐说，本地人的改善型需求也因此受到波及，“好多人打算卖了旧房买新房，受这个消息影响许多人期望二手房降价，房主又不愿意降，卖不了旧的，新的也买不了”。张大姐说，整个四月，他们的生意非常差，一个月才销售了5套二手房，而以前一个月二三十套很正常。秦皇岛的中介市场也一片哀嚎，许多小中介已经转行或者索性关门不干了。

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