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直营店横幅欢乐多苏宁易购上演“村会玩”(2)

时间:2016-05-05 23:51河北网(www.he-bei.cn)

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培育农村市场电商玩起“软硬兼施”

记者从苏宁农村电商中心相关人士处获悉，这一条条横幅，只是店长们宣传直营店的一个小缩影。如何吸引农村消费者，取得他们的信赖，培养他们网购的习惯，是摆在农村电商从业者面前的大问题。

“发展农村电商，如果说打通物流、力推优质产品下乡是硬性要求，那培育农村市场的网购习惯就是软性要求了。”上述人士说，电商文化代表一种轻松、快乐、有趣的消费观念，这是一种可以感染消费者的软实力。所以，如果打造这种软实力，成为年轻人居多的直营店店长们苦思冥想的当务之急。

今年年初，苏宁易购成都航空站直营店的店长陈志勇，通过朋友圈一次性卖出41台iPhone 6。对此，陈志勇总结，店长要有敏锐的洞察能力，以自身的人脉渠道作为基础，注重客户关系维护，捕捉用户需求，应对每一位顾客保持耐心。

也正是看重朋友圈的“影响力”，店长们开始通过社交渠道，加强与会员的沟通、互动，并借助社交平台，从打折促销、消费文化等不同角度，宣传苏宁农村电商带给农村市场的改变。

业内人士认为，直根农村市场的苏宁易购直营店糅合了线上线下，是呈现在农村市场的小型O2O。这是一种全新的购物模式，店长们的创新之举，为改变农民消费观念，培育农村市场摸索出了一条行之有效的路子。

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责任编辑：美景

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