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“‘双11’前，我在淘宝上做广告，给老顾客发送短信息，总共花了两万多。”小刘说，与同规模商户相比，他的推广费算是最少的，大多商户花了3万至6万。

“直通车”是淘宝网上的一种竞价排名推广方式。用户进行关键词检索时，成功的竞价者将被优先推送到网页两侧，因其浏览到达率高，“直通车”成为淘宝商家经常选用的一种推广方式。在清河商家和白沟商家中也颇为火热。

高需求决定了高竞价。据业内人士介绍，目前，“直通车”上，羊绒衫类目的竞价已涨到15元一次，也就是说，只要有一名顾客通过“直通车”点击进入店铺页面，商家就要付给淘宝平台15元推广费。

“对于使用‘直通车’推广的淘宝商家来说，若想赚钱，必须千方百计提高转化率，即，让普通浏览者变成消费者。”业内人士说，“近年来，由于转化率低，支付不起推广费败下阵来的商家不在少数。”

即便如此，在网销利润逐渐增大的当下，仍然有不少商家频频将橄榄枝伸向“直通车”等费用颇高的推广方式。据记者调查，近60%的白沟电商都曾做过“直通车”推广。

然而，随着价格战越演越烈，宣传投入成本水涨船高的当下，商家的利润从哪里来，恶性竞争的后果谁来担？

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