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河北新闻网讯（燕赵都市报记者张会武）11月17日，记者从清河县羊绒制品市场管委会获悉，“双11”期间，清河全县电子商务经营业户总的销售量在160万票左右，按照每单100元的价格计算，总销售额在1.6亿元左右，加上在外地入仓发货的约9000万元，总计销售额约2.5亿元。

羊绒纱线类“前十店铺”，清河占九

据悉，今年的“双11”是阿里集团举办的第八个购物狂欢节，当日，“天猫”平台销售额达到1207亿元，与去年相比增长了32%。

据清河羊绒制品市场管委会按照羊绒纱线和羊绒制品两个类目对全网的羊绒类目产品经营情况的统计数据显示，羊绒纱线类目排名前十的店铺中，9家是清河店铺，较去年增长了2家，销售额同比增长了83%，显示出在纱线这个小类目下清河电商的垄断性优势。羊绒衫销售前十名的企业清河占了4家，销售额同比增长88%，充分证明了清河在羊绒制品销售领域的迅猛发展。

全县电商总计销售额约2.5亿元

清河县物流办和各快递公司的数据显示，清河各快递公司11月11日-15日期间，每天的业务量总数在20万票左右，较去年增长一倍。据估算，这种状况会持续3天以上的时间。由此推算，“双11”期间，清河全县电子商务经营业户总的销售量在160万票左右，按照每单100元的价格计算，总销售额在1.6亿元左右。加上在外地入仓发货的约9000万元，“双11”期间，清河全县电商总销售额约2.5亿元。

极限销售转为平滑式分阶段销售

数据显示，从去年的2亿元到今年的2.5亿元，清河绒毛制品的网销额增长25%。除了科蒙博卡、迪瑞羊等在外地经营的旗舰店继续以千万级的销售额领跑网销市场外，清河本地又有宛汀、尚羊纯、尚奴娇等销售额超500万元的新晋品牌冲进羊绒制品领域，同时还有汀冬、西旋、鄂尔丝暖、皮皮狗、saraphillips等品牌共同进入销售额超200万元的“阵营”，进一步壮大了清河羊绒的“百万级”销售阵营队伍，提升了清河羊绒产品的网销总额。而在羊绒纱线领域，清河的冬之恋、贵族经典等商户的产品，无论是销售量还是销售价格，均有大幅度增加，经营优势持续扩大，销售额大幅提升。

据清河羊绒制品市场管委会分析，今年销售量的提升远不止“双11”当天，实际上，从11月初开始，各个店铺的销售就已经相当可观了，这与前几年“‘双11’前无销售、‘双11’当天集中爆发”的情况大相径庭。原因是平台的规则进行了调整。根据以往的规则，“双11”当天商家能够获得的平台权限与资源主要取决于上一年度“双11”的销售情况，商家会为此主动减少“双11”之前的营销以留待当天冲销量，再加上消费者降价预期下的延后购买，往往会造成“双11”之前的一个月商品销售低迷。今年淘宝天猫的平台规则由考察去年“双11”当天的销售变为考察“双11”前三个月的销售额，这就形成“双11”未到、销售先火的情况。而这一规则的调整，对商家来说非常有利，一方面延长了销售的期限，增加了销售量，另一方面也使商家有了一个“缓冲期”，有效避免了“双11”销售集中爆发而导致的货源紧张和发货“扎堆儿”局面的出现。

混纺羊绒衫或出现较大爆发

今年，无论是低价的羊毛混纺产品，还是中高端的羊绒制品，销售均呈现出良好的态势，这说明在多年的市场洗礼中，商家对自身的定位逐渐明晰化。低端市场上，销售价格在50元到80元之间的羊毛开衫、高翻领衫销售非常看好，销售量超过10000件的商户有几十家；而高端羊绒制品领域，继去年西旋、鄂尔丝暖等销售黑马继续保持良好销售业绩外，今年又有宛汀、尚羊纯、汀冬等新的黑马商户加入到中高端羊绒制品的销售行列，这些品牌基本上主打30%的混纺羊绒衫（部分也有纯羊绒打底衫），销售价格普遍在300元到400元之间，并取得抢眼的成绩。

从销售业绩来看，低价位产品走量但利润低，高价位产品量相对较小，但利润较高。据此预测，下一年度，以含量30%羊绒为主的混纺羊绒衫可能会有一个较大的爆发。原因如下：

第一，消费结构的升级。电商的消费群体主要是80后、90后以及00后等年轻人群，这一群体购物时往往不把价格放在第一位，而是更加注重高品质、个性化、时尚化的产品以及商家的服务态度。

第二，平台发展战略的调整。因为售假问题屡禁不止而饱受社会质疑，淘宝平台对中小卖家扶持减少并加以更加严格的监管，而销售单价较高山羊绒制品的商户因其较大的规模实力和较低的商品退换货率，更容易得到平台的政策支持。

第三，网销市场的优胜劣汰。低价羊毛混纺制品的价格持续下降，导致商家无利可图甚至亏损，越来越多的商家开始售卖高品质、高利润的羊绒制品。

此外，网货供应商和生产企业凭借后台数据支撑，实现了备货和生产的科学性。蒙绒特、众合等较大规模网货供应商，在8月份就开始利用大数据，对拟生产的产品进行市场销售预测，所有拟生产的产品全部先做样品进行网上测试，然后根据店铺的收藏量和点击量最终确定生产的品种和数量，实现了柔性生产，避免了因盲目生产导致的库存积压，大大降低了运营风险。

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