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市场调查

藏品市场鱼龙混杂

“钓鱼销售”很常见

针对昨日这几起收藏品投诉，记者调查发现，收藏品市场鱼龙混杂，很多销售手法如出一撤。最常见的是，利用一些消费者贪图小便宜的心理进行电话预约免费送礼，等消费者应邀到来后再大力推销，承诺升值潜力巨大、高价回购等，就会有一些消费者扛不住诱惑，出手购买。

商家的推销攻势也堪称“洗脑”，甚至好几位推销员轮番上场，告诉客户盛世要收藏、艺术品和纪念品市场刚刚起步上升空间很大，全球限量发行投资价值可期等……有的还专门针对有钱又有闲的老年人，举办投资价值讲座，直到客户掏钱购买。而老年人在这种攻势下买下的收藏品，结果可想而知，真正升值的很少，多数是砸在手里，不知道何年何月能升值，甚至出现公司关门卷钱走人，收藏品成了废品。

为什么往往是老人屡屡中招呢？石市工商12315指挥中心工作人员分析说，一是销售手法经过了精心设计，专门针对老年人的特点来推销，而不少老人购买收藏品都是抱着“投机”的心态，幻想一夜暴富，又本身缺乏鉴别收藏品的专业知识，就很容易上当。二是老年人从众心理比较严重，听别人说买收藏品能增值，便盲目跟风购买收藏品。

专家支招

买前先要“试试水”

河北省收藏协会的另一位专业人士则给想买收藏品的老人们支了支招，那就是想买之前，先说想卖。千万不要在一些收藏公司的大力度推销下当场购买，一定要回到家冷静下来想一想。如果还是想买，就告诉对方自己有一套，想出手，问对方的公司是否回收？多少钱回收？这样就可以试出来收藏品的真实价值。如果对方加价10%—20%回收，就证明这套收藏品不错，可正常投资；如果对方不回收或者折价回收，那就证明这套收藏品的实际价值在缩水。

工商12315的工作人员说，鉴别收藏品的价值是一门很高深的学问，需要扎实的专业知识。老年人不要盲目投资自己不懂的、不熟悉的领域。如果确为收藏需求，可选择一些有资质、有口碑的收藏公司。购买收藏品时，要索取相关凭证，为日后维权留下证据。

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