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说说创业吧。刘玉清说。

“去年二月份，我也不知道微营销，不知道微商。有一天在床上躺着，灵机一动把逛街时看到的一件男士T恤发到了微信上，这件衣服断断续续销售了13件，钱没赚来多少，但我们两个商量后，觉得这件事能做。苦苦寻觅的创业之路，是不是应该从这里开始？”

开始时很轻松。刘玉姣和刘玉清一个是学医的，一个是学播音主持的，两个人都做过模特，也懂摄影，再没有比她们两个更适合做电商的人了。

双生花的创业之路和多数做微商电商的人不一样。她们说，在陌陌里，更适合男装销售，另外微博、微信、QQ空间、比邻等，都是她们销售的战场。“用陌陌来销售男装，微信销售女装、鞋子和化妆品，永远比刷朋友圈有效果。我们的QQ空间发一条消息，效果好的话，浏览量在几天内能达到6000次以上，这是多么大的数据啊。”

如何获得粉丝？刘玉清说，“这是今天中午的数据，我们在餐厅吃了一顿饭，在陌陌上有76人和我打招呼，如果有时间的话，我会给他们一一留言，自己不常上陌陌，请加微信号，这样粉丝就倒过来了。同理，可以导入微博和比邻。男士更喜欢玩陌陌、微博和比邻，所以在这三个平台上做男装销售，效果非常好。”

“我们两个是不小心做微商的，做的时候微商已经泛滥成灾了。开始时也跟着别人学怎么做，比如在朋友圈刷屏，其实这个效果非常差。比如化妆品和面膜，坚持一个星期刷屏的话，每天的粉丝都会下降一百多个。所以我们从不刷化妆品。”刘玉姣说。

由于两个人都做过模特，在穿衣打扮上颇有心得。她们两个几乎每天在各个平台上晒写真集。“要推那件衣服了，就拍那件衣服的写真。这个效果真的不错，即使在朋友圈推送，也不会让人反感，每天的粉丝量都在增加。因为模特本身就是看点，而女人最关注的是穿衣打扮。”

姐妹俩和别人不一样的，是替人搭配服饰。只要客户提供照片、身高、体重、三围，她们会马上替客户免费做出三种不同的搭配。“这是我们的小秘诀，然后七天内无理由退货。”

“我们想做不一样的微商。今年春节后，她们两个注册了自己的公司，下一步还要开实体店，做服饰和化妆品。”刘玉清说。她在北京有一个好友，是做微商的，也是九零后，最多的时候一个月赚到了19万元，但她做的不是化妆品和面膜，而是服饰。“你在推送任何有品位的服饰信息时，大家都不会反感，而推送面膜的消息，在短时间内会被删除好友。我们注册公司、开实体店，是为了给消费者更加信任的感觉，不是隔空销售。实体店的流量导入更精准，而微商能向不到店的客户及时推送新款。”

姐妹花说，别人是从传统向线上走，她们两个恰好相反，从线上走向线下，最终过渡到O2O模式这或许是微商的另一种玩法吧。“我们很有信心呢，自从注册了公司后，每个月的销售额都有增加，上个月我们两个赚到了2.5万元，虽然不多，但对年轻的创业者来说，有什么比一点一点地进步更让人欣喜若狂？”

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