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　　有了目标就马上行动。王辉辞掉北京的工作，一边调查市场确定产品定位，一边找厂房、进设备。但资金问题首先凸显出来，自己打工的积蓄和家里的钱都用上了还是不够。正当王辉左右犯难、进退维谷之际，了解到政府对自主创业的青年有帮扶政策，他就找到当地人社局，说明情况，请求帮助。“很快人社局就给我提供了小额担保贷款，解了我的燃眉之急。我在工商局注册了‘观州香’商标，天琪香油加工厂顺利开工。”王辉说。

　　香油问世的喜悦很快就被市场上遭受的冷遇给冲了个干净。两个月下来，东光县城那么多超市、商店，就没有销售出去几瓶。“虽然我们是纯正的小磨香油，但消费者不知道，一个陌生的品牌要在竞争激烈的市场上被认可太难了。”王辉说，为了让消费者知道“观州香”、了解“观州香”、认可“观州香”，他们在加大产品宣传的同时，公开承诺“假一斤，赔一吨”。立在各处销售现场的承诺牌很快吸引来了第一批顾客。因为质量确实好，通过消费者的口碑宣传，“观州香”很快在东光当地有了知名度。

　　2009年下半年，王辉把礼品香油作为发展重点，把目光投向北京。“双手拎着沉甸甸的香油拜访了几十家经销商，但没有一家愿意经销。”王辉认识到，一个外地品牌，又没有名气，要想打开市场，还是要以品质取胜。他重新拜访经销商，承诺可以提供更多的品尝样品，让消费者先尝后买。功夫不负有心人，终于有一位经销商同意进货，北京市场就这样被慢慢打开了。

　　2014年4月，王辉被中国食品诚信联盟邀请到北京人民大会堂参加全国食品安全大会，天琪香油加工厂成为了中国食品诚信联盟成员单位。坚持诚信经营的王辉，正在凭借过硬的产品品质积极拓展更广阔的市场。

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