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　　“大”到7个亿

　　——他们曾经连初始投产的设备都需贷款购买

　　“完全白手起家，连初始投产的机械设备都向我们贷款购买的企业，目前发展到年营业额超过7亿的，起码不少于三家”，孙万军说，汇丰源可以说是见证小微企业由小长大、力量从弱变强的“记录仪”，“到今天客户中创业板、新三板、石交所上市的，也若干家了”。

　　2006年，孙万军从交通银行支行长的职位上离开时，汇丰源还只是路边一个40平方米的典当行。放弃“恐龙”选择“麻雀”，原因之一，是以往的从业经历让他比任何人都清晰地体会到，小微金融服务领域的巨大需求和供给空白。

　　“汇丰源这样的民营金融机构，同小微企业‘门当户对’”，孙万军形象地比喻。同样的市场化生存，他们之间的信息是对称的，企业什么情况、怎么起步的、市场口碑如何……各种信息的获取更广泛和灵活；此外，相对传统金融机构，本地知识丰富同样构成优势，各方面人头熟，风险调查工作甚至可以细微到老板的兴趣爱好和朋友评价等等。

　　小微企业融资难，一个重要原因是规模小、缺乏抵押物、抗市场风险能力弱等带来的诚信拷问。孙万军则认为，小微企业可能缺少固定资产，但从不缺少诚信，“理论上说，小微业主更渴望获得社会身份的认同，会对诚信有更强的保护意识”。

　　来自市场的风险，同样不能一概而论。多数小微企业从事的是同百姓衣食住行相关的民生行业，面对大的经济波动，逆周期性相比那些大企业可能反而是好的，“十年来，汇丰源的坏账率始终在0.5%以下，远低于银行超过2%的平均不良率。从2008年和目前来看尤其如此”。

　　“小微企业的诚信问题，更应该放到信贷体制和管理体系中去评价”，孙万军认为，对于金融机构，严格的风控制度是个“筛子”，屏蔽掉的是坏账风险，放行的是双方共同成长的机会。“这些年我们分享了小微企业的发展红利。他们可能开始贷七八万，随着能力提升很快变成几十万，我们的业务量和地域也随着不断扩张。2009年我们招聘的第一批应届大学生，刚开始只能做无抵押小额贷款，现在积累的客户和经验，做几百万的业务很轻松”。

　　十年，汇丰源扩展到全省22个分支机构，300多从业人员，纳税额逐年增多，去年跻身石家庄民营企业五十强。

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