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　　靠“点子”打开市场，不懂运营做黄了工厂

　　大学学音乐的尹凯，最被同学们肯定的却是修理乐器的手艺。“我爸爸是一名玻璃工程师，我从小动手能力就特别强，可能是遗传吧。”这个手艺见长的年轻人，大学临毕业的时候没有到与音乐相关的单位实习，而是在家乡秦皇岛的建材市场做起了安装工。

　　“安装水盆、镜子，一个月最多可以赚到六七千元。”冲着高薪去的尹凯并没有把自己真的只当成安装工。他在工作时发现住宅内墙的阳角很容易磕碰，就萌生了设计玻璃墙护角的想法。如今市场普及度很高的墙护角，在当时还是个稀罕物。

　　“开始没资金去搞生产，我就画出图纸找艺术玻璃加工店进行代工，量很小，就在我做安装工的商家代卖，然后我再去上门安装，搜集使用反馈、改进设计。”尹凯说，到2005年6月底，大学毕业的时候，他已经在建材市场里租下店面专营墙护角了。

　　没人竞争的生意，让尹凯获得了丰厚的利润。当年10月，尹凯决定开办自己的“尹氏玻璃”加工厂，把玻璃墙护角推向更广大的市场。“唐山、北京、石家庄……开始都是自己开车去，每到一个建材城，扛着几十斤重的样品上门推销。”尹凯如今已不记得当时吃了多少苦，遭受了多少拒绝，才慢慢地把市场铺开，之后通过参加建材博览会、在阿里巴巴开店等方式，他的产品不但覆盖国内许多城市的市场，还出口到韩国、阿联酋、土耳其等国家和地区。

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