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传统的农产品销售一般都是坐等收购，而电商下乡则打破了地域界限，使偏远地区少人问津的农产品四面出击，告之天下，大大拓展了市场空间。同时，由于网络营销无需通过中间商，减少了农产品对传统实物基础设备的需要，减少了店面管理费用和销售人员的费用支出，有效降低了物流成本。省农业厅市场信息处副处长王志军介绍，我省农村电子商务处于起步阶段，专业的农产品电商极少，发布农产品信息的多，进行电子结算的少，农村电子商务的理念有待进一步普及。

搭建网络平台：有利于农产品产销平衡

“近两年，在新疆大枣的冲击下，河北大枣出现了‘卖难’，为拓宽销路，从今年年初开始，县里就邀请一批知名电商企业在阜平宣讲电子商务理念，并免费对本地企业、合作社和个人开展电商系统性培训。今年9月，我县成功开展了阜平鲜枣网上销售工作，仅3天就销售了6吨鲜枣，开拓了阜平网上卖鲜枣的先河。”阜平县委常委、副县长褚庆捷介绍，阜平县已经开始试水农产品进入电商平台。

“去年年底阜平县还没有一家网店，而现在全县农产品网店的数量已经达到98家。”褚庆捷介绍，随着电商理念深入人心，农民的观念也在变化，平石头村还注册了自己的品牌，成为特色中国阜平馆玉米糁的供货商。

“网上销售的农产品要通过严格的质量检测，厂家直面消费者，产品质量必须有保证。如果消费者对产品不认可，可以直接在网上投诉，还可对产品进行打分。”王志军介绍，这使得网络交易过程中的诚信和品牌建设尤为重要，倒逼农业现代化加快发展步伐。

有关专家认为，进入电商模式的农产品生产者，不管是主动还是被动，必须有诚信和品牌意识，要进行规模化、产业化、标准化生产，来满足网上销售条件。目前，我省一些地方推行“龙头企业+农民专业合作社+农户”的合作生产经营模式，规模化种植，标准化管理，品牌化销售，农民通过合作社进行标准化生产，网上统一销售，既保证了农产品质量，也稳定了相关农产品种植面积，实现了产销平衡。

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