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在辛集皮革老板中，李占生的这一想法颇具代表性。不少企业表示，过去也想过要走出河北闯市场，但如果单打独斗，基本上要走商场或专卖店，这对于品牌知名度不高的辛集企业来说，不但费用高，也会使产地集群优势“大打折扣”，丧失市场竞争力。

内蒙古辛集皮革城的落成，恰好为企业提供了一个抱团发展的平台。目前，该皮革城出租的300多个店铺中，有七成来自辛集企业。借助“辛集皮革”的产地影响力，通过集中展示、展销，形成集群效应，对当地及周边市场形成辐射，辛集皮革的市场拓展将事半功倍。

战略调整，西北市场成摆脱困境突破口

久负盛名的辛集皮革，为什么会掉头向内，进行战略调整？

“国际市场风光不再，国内市场今非昔比。”这是辛集皮革业面临的现实困境，也是无法回避的重大挑战。

2007年，遭受“灰色清关”重创的辛集皮革失去了以俄罗斯为主的国际市场竞争力，而回头重拾内贸时却发现，国内市场竞争形势已今非昔比。

就在辛集皮革企业主攻俄罗斯市场期间，国内众多皮革业巨头加大了开拓国内市场的力度。目前，国内规模最大的浙江海宁皮革城，已在东北的佟二堡、哈尔滨，西南的成都、武汉，以及江苏沭阳、河南新乡全面布局，在国内形成了连锁化、立体化和品牌化的市场效应。此外，广东的狮岭皮革城，布局内蒙古乌兰察布市的集宁皮革城也早已开业。纵览全国皮革业市场版图，在辛集皮革尚未迈出河北之时，全国市场已有“瓜分殆尽”的势头。

“在内外夹击的困境中，我们必须走出一条差异化发展的新路。”田英申说。

走出河北迫在眉睫。在考察了东北、山东、山西等市场后辛集皮革最终选择了内蒙古土默特右旗。田英申介绍，主要是因为这里位于呼和浩特、包头、鄂尔多斯经济金三角腹地，可以辐射内蒙古、宁夏、陕西，涵盖3小时购物圈3500万人口，5小时购物圈5000万人口。特别是从全国行业布局来看，西北地区的气候特点决定了消费人群有皮货需求，而市场开发空间尚未被充分挖掘。因此，对于辛集皮革来说，这是不容错失的机会，也是突破口。

“接下来，辛集皮革城还要继续‘走西口’，加快到宁夏、甘肃布局。”田英申说。

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