石家庄批发市场如何老树发新枝(2)-河北网

老市场：预启提档升级路

多年营造的商业氛围来之不易，商户们挤在这里不走，看重的正是这摸不着的市场氛围

据张晓峰说，二十多年前全盛时期，南三条能辐射华北、东北、西北。但现在随着东北一些批发市场的崛起，市场覆盖面被挤压到省内以及内蒙古、山西的部分地区。

批发市场本为集中商品、提高效率而生，老市场的各种积弊导致成本优势渐失，价格竞争力的减弱对于市场的影响不容忽视，这也是新批发市场涌现的原因之一。“南有郑州，北有保定，东有临沂，西有太原，石家庄批发市场原来的份额正在从四面八方被蚕食。”石家庄国际贸易城副总经理张伟民说。

在南三条经营多年的太和集团开出的救市“药方”是就地升级。赵博超认为，南三条正在经历三方面的积极变化，为就地升级奠定基础：首先，大规模的仓储已经被商户们转移到二环以外，店铺原有的交易功能更多地被展示功能替代，提档升级“包袱轻”；其次，市场商品品牌化程度提高，据统计，日化城和礼品城的商品品牌化程度达到90%以上；第三，商户群体素质提升，市场中法人经营主体比重增加，从个体户变成总经理，主动配合度更高。

对行业有多年观察的河北省商业联合会秘书长曹润亭分析说，南三条市场不是简单的搬与不搬的问题，而应当首先将主城区、特别是核心商务区大型市场的批发与物流功能剥离出去，未来的去留主要是市场规律发挥作用。他表示，一来，市场投资主体多样，政府只能通过政策慢慢引导，不能“一刀切”，二来，多年营造出的商业氛围来之不易，商户们挤在这里不走，看重的正是这摸不着的市场氛围。

新市场：招商“定向打靶”

对于批发市场来说，商厦化、品牌化、旅游化、电商化、规范化是业态发展的趋势

“随着市中心土地的升值，两大老市场的单位土地面积价值贡献率正在下降。”张伟民说。曹润亭也表示，未来市中心应该用于建设街区商业集群，让位给城市综合体、金融总部、商业写字楼等更富有商业价值的业态，对于批发市场来说，商厦化、品牌化、旅游化、电商化、规范化是业态发展的趋势。

在新批发市场的开发者看来，位于市中心的传统市场外迁是其老树发新枝的好机遇。在设计、运营、规划和宣传等方面，他们无不瞄准老市场的沉疴“定向打靶”。

区位上，新市场突出自己的空间优势：设在城市外围，交通便利。硬件设施建设上，新市场强调自己注入商场化元素。石家庄国际贸易城董事长助理、营销副总经理陈伟介绍说，在建的批发市场借鉴了很多购物中心的设计理念，比如进门中厅设计了媲美购物中心的22米挑高。张晓峰则用“大而宽，短进深”表述塔坛国际商贸城的商铺设计风格，这是为了发挥商铺的展示功能，增加采购商的感受度。运营上，为了掌握主动权，新的批发市场通常选择保有一定的商铺自持比例。据介绍，塔坛国际贸易城85%自持，石家庄国际贸易城也有约六成。

此外，双方都将市场电子商务领域的配套服务作为项目亮点加以突出。石家庄国际贸易城提出未来将为商家提供“一铺五店”，除了实体店铺，运营方还将为商户提供天猫店、淘宝店、微信店和市场自身的网上商城多个销售渠道。而塔坛国际商贸城则准备先期投入三千万，建设市场的电商平台。

中国商业联合会市场专业委员会副主任何连海认为，市场的成功是各种因素综合作用的结果，硬件只是属于“场”的部分，比“场”更重要的要看它能不能真正成“市”。对于新建批发市场来说，高大上的建筑设计只是一个方面，历史沿革、产业基础、服务理念、运营能力、需求容量……都是决定它能否成功的要素。

〈〈〈精彩观点

■老市场，担心有市无场，新市场，顾虑有场无市。批发市场的转型，硬件升级是一方面，关键还是理念的升级，包括开发商、运营商、商户，理念都要升级。要转变管理的意识为运营的意识，市场是运营出来的，不是管理出来的。 ——曹润亭

■无论是市场的诞生发展还是萎缩没落，都主要由市场这只看不见的手在起作用。对于政府来讲，前期的规划应当慎之又慎，政策引导要顺应市场内在规律，按照经济区域特点合理规划批发市场布局，我们考察全国的很多新市场，有很多“吃不饱”、“过不好”的现象，造成资源的浪费。应引以为戒。 ——赵博超

■管理是封闭的，是设置条条框框，运营是开放的，是突破条条框框。告诉商户禁止做什么是管理，请教商户需要什么服务，引导商户塑造品牌，帮商户拔高，为商户谋划，这是运营。很多批发市场的失败，就是没有认识到管理和运营的区别，批发市场需要先进的运营思想来“武装”。——张晓峰

■提档升级后的批发市场，与传统批发市场对比，最大的变化是提供了更多增值服务，除了传统的贸易、仓储、物流职能升级外，金融服务、信息服务、统一结算、中小企业孵化、商品质量检测、品牌展销等都是“运营”可以借力的点。 ——张伟民

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