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观点：分期首付未带来市场风险

然而，也有质疑声音认为，以低首付来降低购房门槛，会不会引发美国的“次贷危机”？

海投国际投资有限公司副总经理苏风彦认为，零首付和低首付，其实是分期付款的概念，是开发商自身对购房者提供的优惠政策，并不是无期限的低首付，所以不会涉及银行信贷危机，对消费者来讲，是降低门槛的手段。“低首付的根本目的首先是降低门槛，给购房者暂时资金困难的人，提供良好机会。第二，实际上这是开发商资金运用的开发方式。不仅有利于消费者，同时也可帮助开发商利用银行政策克服资金短缺。

天阳泰富房地产开发有限公司副总经理王评田同样认为，实行低首付的楼盘行为有两个关键词，分别是促销行为和阶段性行为，因此不会给市场带来风险。“今年上半年的楼市成交情况并不理想，开发企业利用促销手段解决销售业绩和资金流的问题，属于正常营销范畴。”王评田分析。

开发企业都适合低首付吗？

虽然业内人士普遍认为低首付只能看做个别项目的促销行为，并不会对市场带来影响，但是对于是否所有的项目均适合该促销政策，大多专家仍认为应因项目而异。“其实，能够采用低首付政策的项目，需要其资金链并不紧张才能实现。”河北泰岳房地产开发有限公司营销总监张丽说道。“同时，也需要该项目证件齐全，或者近期内证件即将齐全，否则对于开发企业来说，资金压力会增加。”张丽认为，资金量的充裕与否，对于实现该促销政策有着至关重要的作用。

王评田认为，大多刚需楼盘采用低首付的手段能够缓解购房者的资金压力，起到促销的作用，但是对于洋房和别墅产品，这种营销模式恐怕并不能奏效。“购买洋房和别墅产品的人群，具有较强的支付能力，因此这种促销手法对这类人群并没有作用。”王评田认为，选择哪种营销模式，应该根据项目定位和客群分析来进行，不能全部照搬。

购房者：该如何对待低首付？

面对低首付的“诱惑”，购房者该如何抉择呢？河北易联行房地产经纪有限公司总经理李德兵认为，购房者面对低首付的政策仍要保持理性态度，客观评估自身的资金状况和偿还能力。“如果在规定时间不能补齐剩余款项，不仅面临信用损害，还要面对违约金的危险。因此选择低首付时不要盲目，需要谨慎一些。”除了对购房者自身的评估外，对开发商的评估也至关重要。“购房者要带有理性判断，开发企业是否具有丰富的开发经验和长期开发的背景，如果开发企业一味追求回款，而没有可持续开发的能力，那么对于购房者来说，潜在的危险便很高。”李德兵说道。

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