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“我是个爱动脑筋的售楼员。卖房子的同时，我从网上下载各种策划书，仔细推敲，斟酌其中的每个字和每句话，然后自己模仿着写策划方案。开始每次都被领导否定掉，后来经过努力，终于得到了总经理的认可。”一个业绩突出的售楼员，还会写策划案，几个月后，王春龙顺理成章地脱颖而出，当上了项目销售经理，负责一个项目的整体策划营销。

2007年，王春龙盘点了一下自己：有一个稳定的销售合作团队，还有几个正在接洽的代理销售项目。成名要趁早啊，何不自己创业？大学毕业才第二年的他注册成立了房地产经纪公司。“其实就是个‘皮包公司’，连个固定的办公场地都没有，多数时间飘在外面谈项目，需要撑场面时就借别人的办公室和车。”王春龙笑道。

仅仅两个月时间，由于几个项目都没谈成，团队管理经验不足，又不懂资金运作，这个24岁的“小老板”就花光了全部积蓄，无以为继之下只得关门大吉。

擦肩而过的1000万

行业的大时代充满机遇。不久后，凭着熟人介绍的保定高碑店一个商业地产项目，这帮年轻人再次聚集，经过多轮谈判、十几次修改项目方案，终于成功签约。策略得当、团队努力，市场反应热烈，3个半月后项目售罄，这个重打锣鼓又开张的新公司攫取到了第一桶金。此后，他们陆续在石家庄、沧州、秦皇岛、承德，山西的大同，陕西的榆林等地承接房地产营销策划项目，尽管规模都不大，却足以维持公司稳定运营。王春龙初尝成功的喜悦。

2009年末，他和公司迎来最大的一次机遇，内蒙古的一个大型商业综合体项目，代理佣金达1000万元。王春龙率领整个团队一头扎了进去，2010年秋，这个项目顺利完成。就在合约中的巨额佣金面临兑现的关口，对方提出能否在新的项目中继续深入合作，佣金可以转为股份，另外再给予王春龙个人8%的技术合作股。

当时的市场情况，房地产开发依然火热，销售代理公司的竞争却日趋激烈，对于他们来说，这是一个向房地产开发公司转型、由乙方变为甲方的诱人机会，也正是王春龙团队的梦想，他们毫不犹豫地同意了这个提议。

然而，这次看似前景风光无限的决策，使王春龙正在走上正轨的创业面临灭顶之灾。“当时，房地产开发市场存在各种不规范，常常相关手续的办理和项目前期基建同时进行。项目动工没多久，就因为土地出现重大问题被有关部门叫停。”项目夭折，他们的入股资金也打了水漂，尽管后来这个项目历经波折又恢复运营，却因为主权几经变更与他们彻底无缘。

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