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行业产能过剩与日益激烈的市场竞争，早已提醒中国光伏企业，这一行业正面临新一轮的洗牌。“从解决中国光伏产业面临的发展问题的角度看，这次欧美‘双反’危机同时也是整个行业进行整合的契机，未必全是坏事。”英利集团公共关系总监梁田坦言。

而国家发改委能源研究所副所长李俊峰更是在媒体上公开表示：“我们必须有一批企业，而不是少数几个企业学会退出，这个问题不加以解决的话，光伏行业的危机可能会愈演愈烈。”

“杀出一条血路来”

与数月前面对美国“双反”大棒时的结盟政策一样，这一次，在更为深重的欧盟反倾销调查危机面前，英利等国内四大光伏企业继续协调作战，通过不定期沟通的方式交换意见，保持声音的一致性。

但面对市场考验，各企业在采取应对措施方面，却有着明显不同。

9月15日召开的转型升级动员大会，就是英利做出的反应。

事实上，英利在转型的详细规划与举措出台之前召开这样一次大会，其符号意义远远大于其实质性含义。正如梁田所说：“英利这次率先吹响了升级转型的号角，更重要的是传递了行业信心，为其他光伏企业应对当前危机提供了一个样本。”

这样的信心在英利内部被固化成一句口号：“团结奋斗，翻越光伏雪山；勇敢坚强，冲出光伏草地。”还有董事长苗连生在转型升级动员大会上的那句话：“杀出一条血路来！”

而闯出“血路”的两条腿，英利在这次大会上也讲得很明白：商业模式转型，改变过去单纯生产并销售光伏组件的模式，涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务；营销模式转型，从产品营销转向企业营销，主要是与更多有实力的大公司合作。“以前不做光伏电站是因为有顾虑，大家各自分工明确，怕抢了别人的生意。”梁田说，现在来看，向下游做完整的太阳能发电解决方案是行业趋势。

一个看似利好的消息是，国家可再生能源“十二五”规划光伏装机容量目标从最初的5吉瓦，一路上调到10吉瓦、15吉瓦，直至最终的21吉瓦。再加上大型光伏电站特许权招标和“金太阳示范工程”的推动，以及光伏电站标杆电价的确认，诸多信息好像预示着国内光伏市场将振翅起飞。

而营销模式转型的主要着力点是与大企业的合作。据梁田介绍，目前英利正在与中航工业、中材国际等大型国企接触，这种开放的姿态前所未有。

同时，英利已公开宣布，将通过“334”战略应对行业危机。未来英利光伏产品的市场分布将是30%地面产品，30%屋顶产品，40%分散式、独立式产品。英利在西班牙建了第一个示范中心，将各种组件、电缆、逆变器等都摆在那里，当地的居民只要来“拿”走，就能回家安装，开始为“一站式”模式探路。

英利希望通过差异化营销，满足市场的个性化需求，为光伏产业开启一个充满生机的平民化市场。（河北日报记者边慧 通讯员王志新）

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