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【解放思想大讨论】邢台“冀南微贷”做成“大生意”(3)

时间:2016-02-04 22:04河北网(www.he-bei.cn)

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河北日报、河北新闻网记者张怀琛、张永利通讯员刘培华

6年带动就业50余万人！2010年，当邢台银行小企业信贷中心成立时，邢台银行小企业信贷中心副总经理赵湛斌想不到，中心推出的一款叫做“冀南微贷”的产品，竟与几十万人的生计和财富息息相关。

更让赵湛斌高兴的是，如今这款面向小微企业的信贷产品，仅用全行贷款总额度的10%创造了全部利润的25%，“原本并不看好微贷业务的同行，对我们都有点儿‘羡慕嫉妒恨’啦。”

借力“冀南微贷”这张“王牌”，邢台银行的竞争力不断增强：几年前，该行资产规模、存款规模、拨备前利润等指标在全省11家城商行中都是倒数第一，如今它的综合实力已经位居中上游。

“如果不是当年另辟蹊径走差异化发展的新路，也许我们还在与其他银行进行的大客户争夺战中苦苦挣扎。”邢台银行党委书记、董事长郭路芳说。

2010年以前，通过给当地规模以上企业放贷赚取息差，邢台银行的日子并不难过。但随着外地银行的纷纷涌入，当地几家大企业成了大家争抢的“肥肉”。“资金实力拼不过几大国有银行，金融产品也没有其他商业银行多。”再加上管理基础差，郭路芳坦言，邢台银行在竞争中一时落了下风，日子也越过越紧巴。

竞争压力之下，邢台银行瞄向了一个不为人重视的客户群体。原来，在邢台登记在册的数以万计的各类企业中，小微企业占比多达九成，尽管对它们的贷款利率相对较高，却因“无担保、没抵押、高风险”并不招人待见。

“对银行而言，面向小微企业的贷款产品就像‘骨头’，闻着香却难下嘴。正因为别人不愿耗费精力去‘啃’，才给我们留出了深耕细作的空间。”赵湛斌说，数量庞大的小微企业渴望发展却被“钱紧”卡住了脖子。瞄准这一市场空隙，邢台银行引入德国法兰克福金融管理学院的理念和标准，在省内城商行中首推专门面向小微企业的“冀南微贷”，这款产品一亮相就显示出它的与众不同——

【解放思想大讨论】邢台“冀南微贷”做成“大生意”(3)

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