2016年石家庄楼市剪影：房产经纪公司的“丰收年”
燕赵都市报记者 陈红 赵重磊
在房地产市场中，房地产经纪公司是比开发企业和购房者对市场更加敏锐、更加专业的一个群体。在2016年石家庄楼市巨变的环境中，房产经纪公司、代理公司有着更加直观的感触。对于代理行业，易居中国董事局联席主席兼总裁周忻曾这样讲道，“代理行业是一个“靠天吃饭”的行业，只要市场大环境好，调高业绩预期是很正常的。”而房地产代理机构对于石家庄房地产行业的发展起着重要作用，长期立足市场一线，对于市场冷暖更迭甚是敏感，主要原因就是：公司业绩和楼市行情有着直接的关系。
1 火爆的楼市 代理公司业绩上涨
“对于开发商和代理公司而言，2016年石家庄楼市是一个丰收年。”石家庄知名代理公司大唯兄弟董事长苗向华这样讲道，其中丰收阶段主要集中在5月份到9月份，一路高涨的房价和突增的成交量，已经让许多楼盘和代理公司完成了全年销售任务，尽管目前销售进程变得缓慢，但是房价仍处于上涨阶段。
谈起2016年石家庄楼市，留给人们印象最深的就是1-9月份的石家庄房价疯涨，连续几个月的高涨行情已经让一些楼盘完成了全年销售任务，一些楼盘甚至出现封盘待涨的情况。据燕赵都市报房地产传媒中心统计发现，2016年1-9月份，石家庄商品房成交情况整体走高，峰值出现在4月份，单月成交7629套，创下近2年来的新高。同时，在房价方面，七八月份，石家庄房价上涨幅度大都维持在每平方米1500元-每平方米2500元左右。
“相对去年公司销售收入，2016年公司的业绩同比增长了60%左右，尤其是在4月份、5月份代理的各个住宅项目成交活跃，成交主要集中在石家庄二环区域的刚需户型。”对于2016年石家庄整体的楼市行情，某知名房地产代理公司负责人这样讲道。
记者调查发现，在安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台的房源显示和成交情况来看，2016年石家庄楼市的行情从5月份开始回暖，8月达到顶峰的状态，不管是从成交量还是房价方面，都呈现出了前所未有的涨幅。其中，8月份石家庄商品房总成交备案4746套，与6月份相比，成交套数环比上涨11.83%；房价方面，已连续上涨8个月，中国指数研究院百城价格指数显示，8月份石家庄新建住宅样本均价为每平方米7992元，环比上涨3.62%。量价齐升的市场行情，对于代理公司来说也意味着“丰厚的利润”。
不过，石家庄楼市的进一步回暖，五花八门的违规楼盘项目如雨后春笋般冒出，随之而来的就是“楼市整顿”。2016年10月末石家庄市政府发布的《关于依法查处商品房违法预售行为的通告》，掀开了当地严查楼市违规销售的大幕，石家庄市110多家无证售楼部被关停。
“石家庄楼市严查继续，从代理几百个项目，到目前只能代理几十个项目，代理楼盘项目总量减少了很多，众多开发商和代理公司的业绩肯定会受到一定的影响，但是这只是暂时的，对于后市的房价上涨，我仍然持乐观态度，原因很简单：楼盘供应量减少，但购房者需求量不减。”对于后市的发展，一位业内人士这样讲道。
2 代理公司：开发商的智囊团
代理公司在房地产项目的销售过程中，究竟起到了什么样的作用？事实上，在石家庄房地产市场，对于知名代理公司作用，其实很多房地产开发商都是认可的，石家庄某大型房企负责人表示：“一个知名品牌的代理商，会给整个楼盘项目带来绝对优势，不管是从专业性，还是从资源整合方面，都会在无形中给楼盘项目加分，从而带动项目的热销。”
“2013年7月，石家庄二环周边的房产价格大约每平方米7500元，几个月后，我们公司根据楼盘特点，寻找产品差异化，定价略有提高，当时开发商是有些底气不足的。不过事实证明，市场接受度很高，整个高新区的房价也不断攀升。”一位策划了高新区某楼盘的代理公司负责人告诉记者。
无疑，成功的策划代理会给房地产项目带来品牌溢价。一个深耕石家庄多年的代理公司负责人对记者讲述了他成功策划的石家庄裕华区一大型楼盘的经验。三年前，当开发商拿到这块地的时候，对项目的定位以及价格并没有太大信心。到去年开盘时，周边住宅均价每平方米八千多元。该代理公司采取了非常规的营销策略——定位高端住宅项目，打造一站式社区，将产品通过高端圈层的营销方式进行渠道推广。最终，3个月内，房子以每平方米12000元的价格入市，去化率达到80%。
对于开发商与代理公司的关系，一位业内人士曾这样调侃道：“代理公司就是开发商的智囊。”在石家庄房地产市场逐渐走入规范化的背景大，外来房企不断“抢夺”市场版图，开发代理公司的专业程度和操盘手法需要更加精细化，应对日益激烈的竞争。
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