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□河北日报、河北新闻网记者 郭春虹

猴年春节刚过，记者从省内的部分保险机构获悉，2016年以来，保费过百万的大单已经不断涌现。

高额大单频现，谁是买家

据悉，进入2016年以来，国内保险行业签大单的消息频出，甚至出现了南方嫁姑娘陪送大额保单的现象，这让保险行业平添喜气。

中国人寿保险股份有限公司河北分公司有关负责人介绍，该公司缴费50万以上的大单已经过百个，还出现了一个3年缴费千万，以及两个3年缴费500万的大单。

某保险公司河北分公司也已经签下9个大单，其河北分公司负责人介绍，该公司在河北地区最大的保单为年缴保费300万元，而该公司在国内成功交易的最大一单年缴费近千万元。他表示，目前知名的保险公司几乎都是大单不断，这说明大单市场需求很大。

所谓大额保单，一般是指年缴保费在数万、保额在100万元以上的保单，从这点看，买大单者可谓出手不凡。那么，都是谁在买，大单何以成为抢手单呢？

据了解，购买大单者都是有一定经济实力之人，私营企业主是大额保单的主要投保对象。

中英人寿河北分公司石家庄本部销售总监陈新介绍，每个人的年龄和需求不同，也因此出现了多样化的购买心理，有一部分人购买保险是为了规避风险、传承子孙。前些年，一些人有了富起来的机会，却没有掌握、驾驭财富的能力，如今保险产品功能日趋多样，部分富人开始理性地考虑通过购买保险的方式给子女留下财富。寿险可避债避税，从而成为一些购买者考虑的重要因素。

市场需求催生更多大额保单

据了解，还有一部分大额保单的客户购买保险主要是为了购买收益，保值增值。这在险种上也可以看出，一些大额保单的客户主要偏爱资金储备、分享红利的险种。据了解，中国人寿、平安寿险、泰康人寿、中德安联等多家寿险公司都曾推出有“富人险”特质的大额保单产品，其主要的形式是分红型产品，年缴保费大都在2万元以上，最低保额动辄就是100万元、500万元，少的也要50万元，部分险企的产品还提出“保额不设上限”。

与身在国有企业的人不同，私企业主的大部分医疗、养老等保障都要自己解决，因此购买大额保单的主动性比较高。

2015年4月2日，中国民生银行与胡润百富在京联合发布的《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》（下称“《报告》”）显示，中国超高净值人群约1.7万人，总计资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模18.2亿元人民币。这部分人群主要以企业主为主。其中三成企业主有购买大额保单的需求。

据悉在国外，为规避遗产税，一些富人会大买保险。据美国独立商业联合会的统计数据，因为高昂的遗产税，有70%的农场主、家庭企业主无法将企业传给下一代。解决的办法，要么是生前购买足够的保险，要么把遗产捐出去。

但是保险公司人士也表示，在当前国内遗产税还无任何实施细则的情况下，现在就为了避税而购买寿险保单为时过早。市民在投保时仍应该以个人实际保障需求为主，不用盲目跟风。

另外，虽然高额保单市场需求正旺，但并不是随随便便就能投保。一般情况下，保险公司对于投保大额保单的消费者审查非常严格，除了必要的健康体检之外，还需要对资产进行财务审核，其中包括资产来源、房产证明等。

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