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“+”是一种重构

王腾反思。50万学费买来个道理：“互联网+”的“+”，显然不是“热血+烧钱”。

王腾没放弃。他决定走出去。

南通是老牌纺织基地，也是国内家纺电商风起云涌之地。最终，王腾与当地一家颇具规模的电商服务机构结成合作伙伴。从人力资源配置到电商技术知识，从运营策略到发货流程，“职业教练”调教让业余选手王腾耳目一新。

“毛巾的‘痛点’在哪儿？电商和传统销售模式给出的答案，竟然截然不同。”王腾心里的“窗户纸”点破了。

传统商贸模式中，生产者听命于经销商，“一级批发商”、“二级批发商”……层层转售直至商超，销量如何取决于能否讨得经销商欢心，经销商最关心的，是有“几个点”可赚，并非产品本身。而电商模式中，生产者直接听命于消费者，消费者最关心的，是抓住毛巾那一刻的手感，和更实惠的价格。

在经销商层层获利下利润变薄的毛巾，怎么能在淘宝上获得“亲们”的青睐？王腾悟到：线上平台需要的，是与商超截然不同的产品。

2013年，王腾重整旗鼓。

用高级棉纱定制的线上产品，更柔、更厚、更实惠；经专业培训的电商新团队，更快、更灵、更精准；从底层重建的公司架构，生产、仓储、配送全线电商化。批发市场没有、商场超市不卖的“互联网毛巾”一上线，就成了爆款。

“互联网+”是一种主动建设，也是一种被动重构。网评，让王腾和他的毛巾与“亲们”的皮肤触觉细胞实时互动。京京的价值观第一次从销量和利润全面转向产品使用感受。

“浴袍肩带扣子有点硌。”买家的一条评论让京京的设计团队闻风而动：扣子取消，改为手系棉带。

改良新产品下线，提意见的“亲”免费获赠一条。

商超“有什么就买什么”，变成了“我想要什么，京京就造什么”。王腾说，京京当下的战略是，离消费者近些，再近些。

2014年，京京线上销售额较上年激增6倍，突破1000万元。

“毛巾的‘痛点’在哪儿？”如今，王腾把这个问题放在更开阔处思考：高阳县近千毛巾厂的“痛点”在哪儿？

一些企业仍在互联网门外徘徊，一些企业正要交出“第一笔学费”。

“我想把自己摸索成熟的电商模式系统化，使之可供快速复制。这样京京就可以转身为电子商务服务提供商。”王腾的规划不仅于此，“我们将进一步集聚资源，最终打造中国最大网上毛巾交易服务平台，推动这一垂直领域内部的市场整合和再造。”

京京的下一次改旗易帜，或许为期不远。

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