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装货上车快递到各地。记者石英杰 摄

制售婴儿睡袋带领唐县山村乡亲致富

因为家庭贫困曾靠借钱上完大学的贾金凤在天猫上开了一个卖婴儿睡袋的网店，12日，在太行深山区的保定唐县水峪口村的加工基地，刚刚经过双11鏖战的贾金凤兴奋地告诉记者：“四年前双11这天销售35万，今年突破了400万！”

12日上午，冒着濛濛细雨，记者驱车沿着崎岖的山路赶往位于太行深山区的唐县水峪口村。在贾金凤的公司院内，工人们正满头大汗忙着往一辆货车上装货。“虽然双11结束了，可是我们刚刚迎来销售旺季，这段时间每天工作超过12个小时。”这家由贾金凤等3名贫困大学生自主创业的企业带动周边30多个村子的中老年妇女实现了就业。目前，年销售量接近4000万元，这在贫困的太行深山区创造了不可思议的奇迹。

“从11日零点进入倒计时的十几秒，我的心就提到了嗓子眼！”贾金凤说道，可是，万万想不到的是，由于网友井喷式海量涌入，天猫引导消费人流的重要通道“直通车”几近瘫痪。从零点直到清晨5点，原来准备在“直通车”上花20万元推广费引入新的顾客流却只花出去了400元，下单的顾客中多是已有的老顾客。“幸亏后来逐渐趋于正常，大家才从沮丧中慢慢缓过神儿来。”清晨6点，贾金凤已经卖出了上百万元的婴儿睡袋。截止到11日24时，经过认真统计清点，贾金凤24小时总共卖出了404万多元的婴儿睡袋。

贾金凤的公司根据双11当日出货量统计，2012年销售额为35万多元，2013年增至103万多元，2014年为263万多元，今年销售额再次大增。贾金凤分析，每年双11都会反复上演电商口水战、价格战，虚假折扣、以次充好等消费陷阱备受网友诟病。网友选择网上购物尤其是双11购物很多是冲着低价来的，但是随着网络的发展，网友购物的消费行为也越来越理性，不少网友抛弃了淘低价货的理念，希望能够买到自己喜欢的优质商品。“所以，我们走的不是一条低价倾销的路子，而是要提供给网友优质的商品和服务。”

“我们的婴儿睡袋价格比网上普通的高出近一倍，但回头客却越来越多。我们一直在商品的品质上进行攻关谋求突破。婴幼儿常常会在梦中挣出睡袋肩膀外露着凉，通过市场调查，技术攻关人员发现这是母亲们头疼的一个难题。我们就在睡袋口上增加了一个袢带和护肩片解决了这个问题。” 贾金凤说，她希望以自己的创业经历为大学生创业者提供参考，只要认认真真、踏踏实实地做事，不要急于求成，一定会成功。“我们下一步的战略是把家乡大山里的柿子、小米、核桃等无公害绿色农产品通过互联网卖向全国，拉动当地的贫困乡亲脱贫。”（记者 石英杰）

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