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“蓝海”变“红海” 从价格到资本、产品以及服务的全方位角逐

今年以来，家装O2O的发展更为迅猛，不断有新生力量入局，但是目前市场上还没有形成一家独大的局面，而且各路力量形态各异。有凭借互联网思维直接杀入的装修网站，有家装O2O产品的延伸，有线下行业大佬的线上平台，也有电商平台的垂直发力……虽然市场兴起并不久，但烧钱大战却已经呈现“红海”之势。

从去年底开始，资本频频聚焦家装界。土巴兔获得了红杉资本、经纬创投等机构的C轮2亿美金投资，这是迄今为止家居装修电商获得的最大一笔投资。“爱空间”去年底获得雷军旗下的顺为资本领投6000万元。海尔旗下的“有住网”则于今年6月获得1亿元A轮融资。此外，成立于上海的“柚子装修”和北京的“紫薯家装”，也都获得了不菲的投资。从时间点来看，资本的注入普遍集中在去年底和今年初，并有持续之势。

随着资本的竞相追逐，各家公司的价格战也燃起战火。

今年初，“爱空间”喊出“从毛坯房到精装房20天、699元/平方米”，随后搜房网以“极限精装”666元/平方米刷新这个价格，“有住网”也推出599元/平方米装修价格套餐，一时间，家装行业互联网罡风劲吹。

如此低的价格，盈利从何而来？代爱京说，定价的逻辑是“用现在的成本定价，用未来的规模赚钱”，目前是要用“白菜价”积累用户阶段、实现规模，盈利是下一阶段考虑的事情。今年上半年，搜房网家居电商亏损5000万。

巩云刚也向记者坦言，到目前为止，“帮我装修网”还没有考虑过利润，尚处于纯投入阶段。在他看来，当施工队、业主数量、订单数够高，平台就有了更强的议价能力，将采购价格降到最低，即使装修价格不变也能给自己留下利润空间，同时还可以通过增值服务来赚取利润。

到目前为止，家装O2O的战火依然熊熊。对于未来的行业格局，有业内专家认为，价格战只是竞争的初级阶段，未来该领域将出现基于资本、产品以及服务的激烈角逐，最终只有少数公司留下来，从而形成寡头的局面。具体哪家胜出，就得看谁能借助资本的力量跑得更快，让用户体验更佳，让链条上的人都有更好的收益。“但由于行业特性，未来行业领导者一定是一个慢而精公司，这个过程可能很漫长也很焦灼。”

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