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找准了“风口”，但未必都能飞得起来；如果站的位置不对，一不小心就会被吹到沟里头去。

2015年，农村电商就是一个风口，而且是巨大的风口。被吸引过来的企业当然也是一波接着一波，有老牌电商，也有电商新军。有的负重而来，声势浩大；有的轻装上阵，悄无声息……究竟谁会被吹起来谁会掉沟里去，不看你的来头，只看你有什么搞头。

农村市场，不仅仅限于农村，还包括乡镇和县城。从这个层面上讲，消费需求是真实存在的。

发展农村电商，最先切入的也是“买难”的问题，“电商平台”的进入当然也是顺理成章，阿里、京东、当当网在农村的刷墙也体现了这一点——

“生活要想好，赶紧上淘宝。”

“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”

“老乡见老乡，购物去当当。”

在我们中国，农村人口占据了较大比重，从户籍上来说超过了9亿，但农村又存在一个无法回避的现状：年轻人大多在外务工，而留守的是老人和儿童。

这样一来，农村消费需求就要大打折扣，而发展农村电商就不能只瞄准农村网购，进入农村的也不能只是电商平台。否则，就不是完全意义上的农村电商。

其实，农村不只是有庞大的人口资源，还有丰富的土地资源。有土地，就可以有农产品，这正好是城市人群所需要的，而且是越来越需要。

但是，由于各种因素的影响，农村的土地资源并没有很好的利用起来。

以往，农户大多是单干的，在农产品的生产、销售上都处于弱势地位，可以说在农产品定价上没有任何话语权。这样的市场环境，农民很容易受到伤害，“菜贱伤农”的新闻可是屡见不鲜，有报道称造成这种现象的原因在于流通成本占到了70%的比重。

要调动农民的积极性，就必须改变这个现状，而电商进村带来了这个可能性。

互联网具有去中心化、去中介化的特征，依托互联网的电商可以在很大程度上去除掉传统商业模式中的流通环节，大幅减少农产品流通成本，把利润还给农户。

当然，互联网的作用不只在于去中介化，还有“连接”。

发展农村电商，可以把农村和城市两个市场通过互联网连接起来。但是，不能只是简单的连接，不能把互联网带到农民面前就撒手不管了，而要把源于城市的“商机”带到农村，还要帮农户抓住这个“商机”。

在这里可以举一个农村电商平台淘实惠的案例——

在当地政府大力支持下，淘实惠与广东清远阳山某养鸡场合作，将广东清远三黄鸡打造成全新的互联网生态鸡品牌——孕滋鸡，精准定位于城市里的产妇月子 市场。然后，通过微信平台和社区电商，采用预售模式和扁平化销售方式，食材从养鸡场直达客户家中，每天送货上门，减少了中间环节，用户与农场皆能获得更多 实惠，一经推出就取得了成功，市场反应特别好。

在这个案例中，淘实惠通过互联网实现了多种连接，将需求连接到了农村，将农产品连接到了城市，而且还去除了连接中不必要的环节。

或许，这才是电商进村比较正确的姿势。

当然，这只是一个点。

庞大的农村市场、潜力巨大的农村电商市场，可以孕育出的“商机”一定是现在的我们无法预估的，但有一点可以肯定：电商进村，进的不能只是网购的电商平台，不能只是农产品销售渠道，还要有实实在在的“商机”。

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