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不一样的百货店：

打响夺回客流之战

将活体猪、羊和农舍农具植入百货店，让君源有机农场在郑州市场着实风光了一把。在大商中原新城店的君源展厅，络绎不绝的观众是最佳佐证。“卖菜的”为什么要进驻百货店，而不在超市？君源给出的答案是：这不是卖菜，而是贩售品牌，全面展示有机蔬菜的生产标准、流程、配送及实物产品特性。要为“家庭客户”全方位诠释有机农产品与常规蔬果的区别，“哑巴”货架与价签对此毫无意义。

为此，君源筛选了郑州市区所有大型商场。大商中原新城店的“体验式”定位与其诉求匹配，并为其提供了商场入口、200余平方米的足量承载空间。

在全新的“体验式”商场落足，是天津市哆来咪儿童游乐有限公司做出的相同选择。该公司旗下的“小童大作”儿童室内乐园，在大商中原新城店3层吞掉了1000平方米，刷新郑州市场纪录。他们仍然意犹未尽，认为河南的百货店体验化升级仍旧保守，他们提出问题：在儿童乐园旁边，为什么一定要布局童装、玩具，而不可以是幼儿园、早教中心、影楼或DIY巧克力店？

但事实上，大商为中原新城店设定为全体验型门店，在业内已制造了争议性话题：百货店一层黄金铺位为何不是进口化妆品、珠宝，却变成室内公园、兔子店或烘焙店；餐饮娱乐类消费单店规模占比高达50%，超同业水平5倍；游乐场与服装、餐饮颇不讲究地完全混搭；只有奢侈品品牌才能独享的200平方米超级驻店资格，竟会被农产品、游乐场“顶包”……

“这样的百货店还是百货店吗？”同行更倾向于怀疑，大商在新店招商环节是否严重受挫。

“没有人规定百货店不能卖兔子。老套的格式化、‘房东制’的传统发展模式，将被彻底摒弃。”大商郑州地区集团董事长皇甫立志很清楚外界想问什么，也借此释放企业转型信号。他说，“为百货店夺回客流”，是中原新城店试验“体验式”门店的出发点。“有客流，一切转型都可以谈；没客流，一切都是空谈。”

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