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　　说服院士的关键15分钟：平时的口吃一点儿都没发作

　　“创业者在出发时不一定十分清楚自己的目的地，可能只是一个方向。正确的方向会带领你到对的地方。”陈龙说，他最初的方向其实是医院手术室的空气监测。2011年，他发现自己代理的手术室、ICU设备中尽管有空气净化装置，却并没有证明效果的手段，进而他又了解到，所有医院都无法监控手术室空气质量，而这一点对降低术后感染率非常重要。他带着问题参加了当年年底的河北省感染控制年会，得到了与会专家和医院感控部门负责人的一致肯定。

　　对于一个创业者来说，没有比确定需求更令人兴奋的事了，陈龙立即着手组建新公司。就在此时，雾霾开始成为广受关注的“关键词”，于是顺理成章，2012年12月27日，陈龙成立河北中康韦尔环境科技有限公司，致力于大气环境自动化监测及大数据平台的建设。

　　然而，对于一家初创公司，这个庞大的课题像飘在天空的雾霾一样难以捉摸。陈龙组建了一个将近20人的专业团队，从保定当地的大学一路找到北京的北邮、清华，一年多匆匆滑过，3000多万元砸进去了，却连最基础的数据采集关都没能攻克，“传感器是数据监测设备中最核心的部分，但国内生产的传感器测出来的数据飘忽不定。”

　　最一筹莫展的时候，陈龙听人说，这个领域国内公认顶级专家中科院的戴汝为院士要去秦皇岛参加活动。他迅速追过去，在会议的间隙要求戴院士给他15分钟的交流时间。

　　“那天我发挥特别好，平时的口吃一点儿都没发作，结合着PPT把我们的想法和已经做过的努力还有困境介绍得特别到位。”陈龙笑道，戴院士痛快答应给予帮助，除了认可他的思路之外，恐怕也多少被他这个外行一掷几千万的“豪举”打动，“我至今记得他当时吃惊的表情。”

　　戴院士的加盟让硬件部分的研究突飞猛进。他们跑遍美国和以色列，采购回各式各样的传感器，在实验室进行集成和测试。用时将近一年，空气质量监测系统的硬件部分研发成功。目前产品还在持续优化，已经升级到二代。

　　936万元订单打动IBM：调集全球12个研发中心的一半“参战”

　　在整个系统中，硬件设备只是数据采集和传输的基础，开发最科学的计算模型支持下的数据分析及方案生成的软件同样重要。有了以往的经验，陈龙依然选择“找业内最牛的人”，他认为这是最不走弯路的快捷方式。

　　2013年初，陈龙费尽周折找到IBM北京一个研发中心前台的电话，拨过去还没来得及说清意图，就遭到了拒绝。他锲而不舍地联系了不下10次，才得到一个和某高管面谈的机会。这次，超常发挥的演讲只换来了那位IBM中国研究院副院长的个人欣赏，直到陈龙拍出936万元的项目订单，IBM方面才终于肯正视这个来自小地方的小人物，相信他真的是想做件大事情。

　　耗时两年多，IBM调集了全球12个研发中心当中的6个全力参与，完成了中康韦尔的“智慧环境”云中心建设。今年4月3日，陈龙接待了IBM全球能源与公共事业部总经理一行，“接下来我们将会在环境领域的大数据、云计算等方面继续更高层次的合作，正式的签约仪式将在一两个月内举行。”

　　历时4年，投资超过6千万，今天的陈龙已看到成功的曙光，但每一次回首都充满了失败、质疑和无助。“最难的时候是2013年前后，钱花出去好几千万，产品还是镜中花水中月”，陈龙说，他习惯每天在公司楼下晨练，“有三次，没有任何起因，走着走着眼泪哗一下就淌得满脸。”

　　不惧怕现实与梦想的距离，站上云端采集最顶级的“智慧”之果；战胜每一次的绝望，相信雾霾背后必有一缕最美的阳光。陈龙用行动诠释着创业者的“坚持”二字如何书写。

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