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直销银行的主打产品就是存款与理财，记者在几家直销银行的页面看到，各种不同于传统银行的创新产品的确很具诱惑力。存款的灵活是关键，工行推出的“节节高”定期存款属分段组合产品，根据存期长短来确定利率；民生银行的“随心存”是一年的定期存款，但随用随取不影响利率。货币基金产品也是主打，即“宝宝”类产品。平安银行的直销银行名为“平安橙子”，记者在“平安橙子”中看到，“定活通”智能存款、黄金账户定活通、“平安盈”产品各有特色，其中“平安盈”的门槛低至1分钱，享受基金收益还可随时支取。民生银行的如意宝1元钱起步，收益率每天公布，随用随取，最近又推出了收益率更高的新款定活宝。

“直销银行的主要特点是客群清晰，产品简单，适合18岁到45岁之间的时尚群体。”省会一家银行的副行长说，现在这么多银行忙着推直销银行，主要目的就是争取其他行的客户与资金。“银行日子不好过，一方面被互联网宝宝分走了大批存款，一方面同业竞争也非常激烈，现在大家都在忙着创新产品和服务，如果你不紧赶着，客户很快就会被别人抢走。”

反应

不能消费贷款 多数人不买账

各银行纷纷上线直销银行，但是直销银行的市场认可度并不高。昨日记者随机进行了一次调查，发现有七成人对直销银行“不知道”、“不了解”，注册成为直销银行客户的更是寥寥。“不用去银行，没有卡，没有存折，就办成存款了？”52岁的王女士说，她已经学会用网银，网银也是需要卡的，而直销银行连卡都没有，就一虚拟账户，自己还是觉得心里不踏实。

银率网最近做过的一次调查也显示，有66.11%的受访者没听说过直销银行，22.46%的受访者听说过直销银行，但并非其客户，仅11.43%的受访者是直销银行客户。客户不开通直销银行的主要原因是对直销银行不了解，担心其安全性，还有一小部分客户觉得直销银行操作复杂。目前各银行直销银行的注册环节不同，有的相对简单有的比较复杂，比如有的直销银行注册还需要客户上传身份证照片AB面，设定多个预留问题与答案等。

业内人士指出，产品线相对简单也影响了直销银行的推广，目前直销银行的产品大多集中在“宝宝”类理财和存款产品上，不能发行实的银行卡，不具备消费功能，也不能办贷款。看来，直销银行还需创新更为丰富的产品线，才能吸引更多客户。

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