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农村市场呼唤品牌商品布局

除了外来市场竞争的加剧，农村小卖铺业态不得不做出改变的一个重要内在因素是，目前乡村小卖铺一部分商品仍来自手工作坊，特别是一些儿童食品，质量堪忧。随着人们食品安全意识的提高，这些存在隐患的食品越来越没有市场。

座谈会上，小卖铺店主们纷纷表示，为了迎合村民消费观念的变化，市场占有率高、品牌认知度高、质量有保障的“A类”商品，在进货中的所占比重越来越大。

石家庄本地的电商企业河北薇圈儿网络科技有限公司正在运营的“村村通”项目，就是看到了小卖铺店主们对于品牌商品采购需求增大，希望通过互联网扁平化的渠道优势，为厂商和农村小卖铺店主牵线搭桥。

据该公司总经理王建军介绍，“村村通”项目定位为农村小卖铺店主和生产厂商搭建一个线上一站式订货、线下物流配送的B2B平台。目前，“村村通”在全省设立县级服务中心80余个，与万余家农村小卖铺建立了几十种单品的订购关系。

熟悉销售代理业务的“村村通”高邑县级服务公司经理张兵文表示，目前农村小卖铺销售的商品多数经过多级销售代理。一位参会的小卖铺店主也表示，“进货环节过多，代理商拿走了利润的大头，加上终端零售市场竞争激烈，一些畅销商品小卖铺甚至要赔钱赚吆喝。”

参会的一家学习用品制造厂商的负责人石俊美表示乐见电商渠道的出现。据石俊美介绍，目前企业主要通过批发市场渠道销售，而电商对于企业而言，意味着一个线上批发市场，订货信息可以通过互联网更快地反馈到企业，指导企业生产。

不过，河北乳制品企业君乐宝石家庄市场负责人郭鹏亮坦言，作为厂商，必须平衡传统代理渠道和新的电商渠道之间的利益关系，在与电商平台的合作上还要讲究策略。“许多品牌在农村消费市场的销售渠道已经形成多年，是厂商到县级代理，再到村级小卖铺的二级供货方式，如果直接放弃原有渠道对接电商平台，对厂商来讲风险很大，但可以考虑在推出新品时优先尝试与新渠道合作。”郭鹏亮说，“事实上，市场已经成熟的老品类利润更薄，新品利润相对大一些，谁能够帮助新品打开市场，谁就有机会分得这块利润。”

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