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营销方式转型：

从单一实体经营到与互联网融合

价格差和信息的不透明成就了传统批发市场，但在互联网时代，信息变得更加透明，越来越多的传统批发市场的经营者由原来的获利丰厚走向微利，甚至亏损。人们不禁担忧：批发市场会不会被互联网颠覆？互联网对于传统批发市场是机遇还是挑战？

对此，曾担任南三条管委会主任及多家市场总经理的何连海给出的判断是：中国城乡发展远未均衡，批发市场这种业态的需求将长期存在，生命力毋庸置疑。他认为，互联网不是批发市场的削弱因素，而是助力因素，借助互联网可以加快批发市场转型升级的步伐。

“批发市场的合理性在于，它要么最贴近产地，要么最贴近销地。而电商的虚拟部分体现在信息、下单、支付等环节，运营、仓储、选货、运输不可能脱离实体，市场是电商取物直径最短、成本最低的选择。”加快互联网在批发领域的应用，可以有效降低转型成本，提高转型效率。何连海认为，电子商务对传统流通渠道的改造，倒逼商品交易市场加快渠道变革，把经销商由原来的中间商向渠道服务提供商转变，由个体经营者向经营团队转变，由倒卖产品赚取差价向为消费者提供完整的服务转变，一切以消费者为核心。商品交易市场要把握商品这个王牌，线上线下结合实现全方位营销，强化抗风险能力。

随着微信、微博等移动互联网平台的兴起，传统产业纷纷向移动互联网化转型，商家的营销方式和手段也变得更加多样。河北金融学院教授赵永新表示，利用微信、微博等社会化媒体，商家可以和用户直接产生连接，了解到用户的需求、爱好以及消费习惯等信息，从而实现精准营销，同时，可以和用户实现即时交流和互动，从而增强黏性，发展粉丝经济。

“互联网时代，很多功能可以在网上实现，所以没有必要把每个批发市场做得很全面。我认为，应借助互联网整合大量重复建设的市场资源，实现错位经营。当然，这需要一个过程。”宋则说。

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