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顾客在辛集国际皮革城内购买商品

探索全新商业模式 “互联网+皮革产业”起步

2015年，“互联网+”席卷中国各个行业。如此背景下，辛集皮革产业也站到了风口上。

当更多的传统产业集群还努力在电子商务领域做进一步拓展时，辛集皮革产业已经开始探索属于自己的新模式。

“我们要打造一个样板式的皮革‘名品中心’，以线上网店线下实体店产品同款同价的直销方式，以品牌代理、品牌连锁、品牌直营等不同方式整体对外扩张，在全国各大商业中心复制样板，通过线上线下数据打通，网仓实体仓合二为一，实现同城配送。”浙江蓝港信息技术有限公司董事长陈金彪，致力于用“互联网+”开创传统产业集群发展的新空间，他在全国考察多地后将试点首先选在了辛集。

辛集的“皮”老板们，还有人不能完全听懂陈金彪充满术语的介绍，他们便招呼待接班的子女前来旁听。恰是这些皮革企业的“二代”们很快接纳并认同了陈金彪的信息。

一位受访的年轻人表示，过去几年在对电子商务的探索中感觉遇到了瓶颈，虽然一年也能销售两三百万元，但热销的产品只有手套，更多的产品似乎网上市场不温不火。

梁国申介绍，作为辛集皮革产业转型升级的重要方向之一，当地建设了专门的电子商务创业园，目前入驻电商上百家。为支持入驻企业发展，电商创业园提供了官方网络商城平台、供货商与电商企业对接平台、人才输送平台、产品设计研发平台、有质监部门入驻的质保平台、整合第三方物流的物流平台、图文平台等多种服务。

然而在业界人士看来，电子商务只是完成了“互联网+销售”，尚未能在当地引领皮革产业“更上一层楼”。他们分析，皮革服装多被认为属于奢侈品，这一定位决定了其顾客群对于产品品质有着不同于普通服装的更高要求，这样的需求特性决定了皮革服装的电商之路要有新的模式。

“传统的电子商务主要解决的是低端商品的销售问题。”陈金彪直言，无论淘宝式的商务大集，还是细分服装网站的聚焦模式，最大的问题都在于缺乏线下产品品质控制，所以导致虽然具有海量交易，但低价竞争之下，也会影响产品品质。

在陈金彪看来，他和河北企业联手打造的新模式，更加突出的是“线下的品牌，线上的便捷”，也即只把网络作为实现便捷消费的工具，用样板式的实体店来为顾客提供全新体验，让产品经受哪怕一根线头都会被挑出来的考验，同时实行线上线下同款同价的策略，既保证产品的品质，也能保证商家的效益。

7月23日，坐落于辛集国际皮革城的“名品中心”已经着手开始装修。据介绍，已有五六十家品牌商家决定入驻，其中，一批皮革“二代”成为了影响其父辈决定入驻的关键因素。对此，梁国申给予了大力支持。

而在陈金彪和合作伙伴的设计中，一个“产业创客中心”也在筹划之中。这里被定位为培养和引进品牌设计师人才队伍的平台，也能够为创客们的产品走向产业化或者为项目融资提供服务。

资深人士分析，传统产业集群经历多年发展，沉淀下来的主要有三方面优势：资金、原材料和熟练工人。这些优势，也恰是某些大城市里打造众创空间所不具备的，因为这里距离产业前沿、距离生产一线更近。在这里，皮革产业方面的任何一点创新都很容易实现产业化。

“开创一种新模式，过程肯定是艰难的。但我相信，我们一定会开创一种新模式新路子，引领传统产业集群不是靠低价而是靠可靠的品质和品牌来赢得市场，进而带动辛集整个产业进一步优化升级。”陈金彪说。

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