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　　此后，中行组织双方企业通过远程视频进行初次会谈。在中行翻译的帮助下，双方一见如故，很快达成了合作的初步意向。华威凯德还派专人赴匈牙利商谈合作细节。

　　5月17日，在“中国—中东欧中小企业合作与发展洽谈会”开幕式上，中行董事长田国立在致辞中特别提到了华威凯德提前赴匈牙利考察的故事，大大鼓舞了在场的中东欧中小企业主。

　　洽谈会正式开始后，两家来自波兰、捷克的企业主动找上门，希望与华威凯德“一对一”交流，寻找合作机会。此外，华威凯德与KAYLA再一次面对面交流向匈牙利出口LED灯具以及在匈牙利投资建厂等事宜，使双方的合作进一步巩固。最终，华威凯德满载而归，与上述三家公司分别签署了合作意向书，并邀请三家公司的负责人会后共同前往石家庄实地考察工厂。

　　问及对于此次洽谈会的感受，华威凯德董事长张玉森激动地说：“在过去，这样的项目往往一、两年才能谈成一单，而现在得益于中国银行的投资撮合服务，借助视频等高科技手段，一两天时间就能谈成三单，真是一个奇迹。我本人争取8月份之前再去一趟中东欧，尽快落实具体的投资项目。”

　　中东欧地区企业家们则表示，洽谈会的形式很有特色，能够面对面地和中国企业家交谈，有效解决了跨国投资时面临的信息不对称问题，帮助他们抓住中国“一带一路”战略的商机。

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