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掘金二孩商机，保险意识还需提高

在衡水市一家保险公司做推销员的董莲女士在接受记者电话采访时表示，人们对保险推销人员的接受度在提高，但是群众的参保意识仍然不强。董莲说，自己所在的公司推出了一款孕妇险，其门槛之一是“怀孕20周以后”，但是“如果不是客户自己找上门来，我就是满大街地跑也不好找这么符合条件的。其实如果市民真的找上门来了，这个产品还是挺划算的，保费才50块钱。只有人们参保意识强了，这个市场才更好做”。

那么，河北人的保险意识与保险经济发达地区的人们有多大的差距呢？

记者的朋友张梅2012年赴香港生下了二胎，孩子生下来之后，她就给宝宝在香港买了保险。记者通过微信采访了张梅的香港保险产品销售人——英国保城保险公司代理人winkylam。winkylam在微信中告诉记者，她的客户中九成都来自包括河北在内的内地各省份，其中一部分是2012年前在香港生了二胎的妈妈们，她们给孩子和自己买保险的意识都比较强。Winkylam认为，这跟香港的大环境有关，香港的保险业已经有170年的悠久历史，“香港人平均每人2.5张保单，市民已经认为‘保险’是必需品了。”她说。

关于参保意识，她认为，物质条件比较差甚至会为金钱而担忧的家庭，更需要给大人、孩子买保险，“家长更应该懂得为爱和责任去规划人生”，大人购买风险管理家庭福利金和小孩子专款专用的教育金都是家长们应该考虑的。

据了解，2014年石家庄市分娩量为14万人，助产机构往往一床难求。

河北省一保险业资深人士表示，现在孕产、母婴类保险的市场还仅限于“胎动”，但河北是人口大省，基数大，几年之后，保险市场或将迎来大机遇。

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