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产业发展已走过“自给自足”阶段，急需金融助力

“我们公司主要业务是外贸，面向欧美，年销量15万到18万件，产值4千万到5千万元之间。目前刚刚完成厂房搬迁和设备更新，企业处于扩张期，生产前期所需流动资金缺口较大。”“我们是做羊绒制品电商的，流水3百万元到5百万元。需要小额贷款30万元到50万元，比较关心利率是多少，需要哪些手续。”“我们企业依托天猫、聚美优品等电商平台做羊绒制品销售，今年开始尝试做羊绒制品方面的微营销和O2O，每年流水几千万元，在天猫羊绒衫类目排名前十。企业目前的需求主要是人才和股权方面”……

在互联网金融平台自我介绍之后的企业互动环节，现场几十位企业负责人纷纷开口陈述自己的需求。据介绍，其中多家企业是在看到管委会发布的信息之后主动报名来参加座谈会的，尤其电商企业，对于互联网金融有着浓厚的兴趣。

孙连岭介绍说，清河的特色产业以羊绒为代表，都是从无到有、从小到大，长期处于依靠自我积累自发成长的状态。客观上，在企业比较弱小的时候依靠自有资金自给自足、稳扎稳打，能够降低生存风险，但当企业逐渐发展壮大，这种方式会越来越多地表现出制约发展速度的一面。他说，很多清河企业不善于与金融机构打交道，从而错过了一些大的订单、好的机会。管委会积极促成此次交流对接，主要目的就是让清河企业打开思路、革新观念，引导企业善用金融资本。

从座谈会上得知，羊绒产业的特点决定了很多企业存在短期流动资金缺口。羊绒产业淡旺季明显，每年4月到8月是原材料羊绒的采购旺季、羊绒制品的销售淡季，由于“软黄金”羊绒价格高，通常企业总资金80%以上要花在原材料采购上，因此短期流动资金需求很大。而羊绒产业固定资产占比小、流动资产占比大的特点，使得很多中小企业因缺乏抵押物而无法获得银行贷款。

更为重要的是，资金是清河羊绒产业转型升级的加速器。羊绒产业未来的方向是提高产品附加值，告别贴牌，塑造品牌。当地一家羊绒电商企业的负责人介绍说，自己上马一套德国进口的羊绒深加工设备要几百万元，而每年销售季在电商平台的品牌推广费用也要上百万元。

“清河羊绒产业的转型升级，是包括原料、设备、工艺、渠道、营销等整个产业链条的优化升级，每一步都需要金融资本的助力。”孙连岭说。

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