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被同行忽视的处女地就是企业的主战场

——农村包围城市，河北养元闯出市场广阔天地

饮料行业强势品牌很多，让消费者接受一个新的品类并不容易，“六个核桃”是怎样逐步打开市场并扩大影响力的？“我们走了一条‘农村包围城市’的道路。”该公司市场总监杨培刚说。

杨培刚介绍，刚推出“六个核桃”时，他们发现当时饮料行业强势品牌基本都在大中型城市布局，广阔农村市场则被小品牌和冒牌货占据。农村居民消费水平和消费意识都在提升，加之许多人走亲访友都喜欢拎上成箱的饮料，河北养元人意识到，被行业巨头忽略的县级以下市场是片广阔天地。

于是，河北养元实施了以衡水为中心，“农村包围城市”的市场布局战略，即以衡水为中心，方圆300公里为半径，面向河北及周边100多个县级市场进行招商。

立足对农村市场深拓，推行精细化渠道深度营销策略并滚动复制，一个崭新的核桃乳市场被逐步打开。“当时为让经销商接受‘六个核桃’，我们一个县一个乡地跑，帮他们分析市场，甚至开着个人的车挨家挨户送货。”杨培刚介绍，市场认可“六个核桃”后，一个县的年销量就能达千万元以上。

高频次投放广告，原来的边缘饮料变身成为主流饮料，“六个核桃”逐渐成为家喻户晓的全国知名饮料品牌。而其销售市场，也自然而然拓展到城市。杨培刚说，下一步他们将推动“六个核桃”向日常饮用型饮料发展，以打破礼品型饮料的固有印象。

“核桃乳产业是劳动密集型产业，带动能力很强。”该公司副总经理赵庆勋介绍，核桃破壳取仁需要大量劳动力，能够拉动上游就业。生产加工环节，河北养元衡水加工基地直接带动当地2000余人就业。配套的易拉罐供应商嘉美制罐在衡水建立了生产基地，供应纸箱等包装材料的厂家也需要用人。在河北养元带动下，核桃乳加工产业链条正蓬勃发展。

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