• 政策要闻
• 社会民生
• 市场动态
• 深度聚焦
• 曝光台

经销渠道无法掌控？

“之所以靠贴牌，是因为国外的销售渠道大都被当地大的经销商掌握，贴牌才更容易获得订单，也更容易控制成本。”窦建捷说。

“的确，从外部因素看，国际信誉规则的制约确实阻碍了我们的品牌塑造步伐。”唐山市政协文史研究会副会长、曾经担任过唐山市第一瓷厂厂长的陶瓷专家葛士林说，陶瓷产品作为传统的采购对象，世界上绝大多数卖家都是直接联络品牌工厂或品牌经营商，或找自己一贯熟悉信赖的供应商，这种以信誉和信赖为前提的采购方式，对没有品牌效应的工厂，就只能贴牌为别人做“嫁衣”。

但是，渠道门槛真的是无法跨越的吗？

唐山中陶卫浴就是一个例外。该企业从来料加工做起，然后尝试与欧洲一家代理商推出联合品牌，运营到2012年，产品得到欧盟各国认可后，开始在市场上推出自己的品牌，如今企业品牌已经深得欧洲消费者认可。

在唐山陶瓷行业，尽管80%以上企业在海外市场都以贴牌为主，但仍有少数企业拿自己的品牌撬开了国际市场的大门。

品牌意识淡薄才是有产品、无品牌的根源！

“研发能力有限、国际销售渠道难以突破等，都是摆在陶瓷企业面前的困难，但却不是最要命的。”葛士林认为，对企业来说，最可怕的还是思想观念的桎梏，开放意识不够，许多企业从来没想过让自己的品牌走向海外，这才是唐山陶瓷产业在国际市场有产品、无品牌的深层次原因。

身兼唐山市评剧发展促进会成员的葛士林跟记者讲了这样一次亲身经历：就在一年前，评剧大师新凤霞之子吴刚曾传递过一个对于唐山陶瓷业十分利好的信息——一年一度的法国中华文化节需要订制一批瓷盘作为纪念品，希望在国内寻找一家赞助商，主办方把目标首先锁定在陶瓷生产基地唐山市，并委托葛士林推荐一两个厂家。

“40公分的骨质瓷贴花瓷盘，顶级工艺的成本也不过150元人民币，订制100只也就是1.5万元，但这对提升企业形象和影响力却是极为有利的。”然而让葛士林没有想到的是，他满心欢喜地找到一家企业，没想到却遭到了老板的委婉拒绝，老板还“推心置腹”地跟他说：“到法国出那个名有啥用？咱也没想到那么远的地方卖瓷器。”

这样的观念不仅仅存在于一家，对此，葛士林不由感慨：“一手钱一手货的‘坐商’心态，不会使企业走得长远，如果不及早转变观念，唐山陶瓷贴牌的状况就难以改变。”

相关新闻：

衡水湖国际商务洽谈会签约项目76项

今秋河北省节水麦种植面积达1000万亩

冀东水泥之花，盛开“彩虹之国”

石家庄“夜经济名片”评选活动启动

首批“唐山骨质瓷”地理标志保护产品公布