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FBI买手直播+“百团大战” 撬动千万级粉丝关注

时间:2016-08-24 16:39河北网(www.he-bei.cn)

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从面向全球的FBI买手直播，到史上最拉风的818名网红齐上阵，苏宁易购818发烧节踏足直播领域后，成为“入戏”最深的电商购物节。

FBI买手直播引来“四最”粉丝——

姚晨、李娜、胡杏儿、霍思燕、殷嘉恩、王智、杨威、海玲、张思莱……818发烧节期间，这些明星大腕作为FBI买手，通过苏宁易购APP青春社区直播平台参加直播，足迹遍布美国、德国、意大利、日本、韩国、香港、台湾等国家和地区。

除了明星，更多的专家、政府官员、工厂技师、店员也加入到FBI买手直播中。据悉，这些FBI买手从11904名报名者中脱颖而出。

苏宁大数据显示，28场FBI买手直播，共获得了1700万次点赞。其中，最铁杆的一位粉丝连续观看27场直播，送出70个赞，抢到34张价值2868元的优惠券。

南京市民张先生堪称最快手粉丝，他在直播仅开始43秒后，下单购买了正在直播推荐的固始原生态鸡蛋。

最幸运的粉丝，则是来自山西长治的范先生。在明星买手王智的直播中，范先生刚发出第一条弹幕，就被抽中获得一台空调大奖。

一位来自云南昆明的粉丝，算得上最深情。他在美国场的直播中，下单购物，从昆明到美国加州，一份跨越12000公里的订单，算得上“漂洋过海来看你”的深情见证。

818名网红演绎“百团大战”——

如果说为期10天的FBI买手直播是一场持久战，那么，8月17日晚8点开始的那场818名网红同时上线八达平台直播，堪称直播史上的“百团大战”。

在苏宁易购总部，坐拥超百万粉丝的冯提莫、沈曼等超级网红，领衔作战，偕同各路主播，派发亿元红包，成为整个818期间最具燃力的直播案例。

18日上午，直播继续。3个科技大V+人气网红的组合，被演绎为“颜值担当”和“才华担当”的绝配。不到两个小时内，3个组合在3大直播平台上，创下了超过721万人同时观看的记录。参与互动的网友，高达上百万人。

据统计，线上单个主播的最高观看峰值达到131万，全部主播的观看总人数超过1796万。

短短数小时，就撬动了1700多万人关注818发烧节。不得不说，对于这场购物狂欢节而言，直播的打开方式，非常不错。

为迎接苏宁易购天猫旗舰店一周岁生日，8月12日至17日，首次直播签约网红，尝试视频购物新体验边看边买，4场直播累计共20.3万人观看，最高同时在线观看人数3万人，用户点赞次数240万，累计引导成交金额1300万。

除了直播，新玩法层出不穷——

除了直播，818发烧节还为消费者们呈现了诸如发烧星球、梦之队、APP超级朋友圈等诸多大菜。

截至18日，登陆发烧星球参与投注的用户约有950万人次，总奖池累计金额约有6000万。

奥运之年，当然离不开运动元素。苏宁易购联袂微博、百度两大超级媒体，打造了属于自己的818梦之队。18大超级品牌PK，火爆单品近200款，获得总点赞数约86.68万次，发出礼券总金额2.39亿元。

无兄弟，不发烧。苏宁易购联合互联网行业100余家超级APP，实现活动曝光、流量导入、红包发放等。从8月1日开始，红包陆续登陆各超级APP。

截至8月18日，领券用户超过200万，优惠券发放2600万张，发放金额接近20亿。

优化渠道，打通产品在不同平台上的销售，在更多消费场景满足消费者需求，让消费者可以在单一平台体验到更多样的服务。苏宁易购搭建的超级APP朋友圈，让这些成为可能。

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